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    2022二手房銷售好做嗎?需要具備什么能力?

    2022/7/25 9:40:36 房客多 瀏覽量: |

           二手房銷售是一個充滿機會與挑戰的職業,也是一個人才薈萃、薪酬豐厚的職業。作為一名合格的職業顧問,必須具備這個行業所要求的能力:


      一、會說


      在人們心中,房產經紀人是能說會道的,從銷售的角度來說,在與客戶談話過程中,有一個時間比例的把握,談天說地占多半,主要是用于拉近兩人之間的距離,為下一步主題交流營造氛圍,打好基礎。試想你的客戶對你都不信任也無好感,他有興趣和耐心去聽你的介紹嗎?同時在談話過程中應遵循以下幾個原則:


     ?、俸啙崳簩緦嵙?,產品功能,賣點,優惠政策等方面的描述時,要簡潔明了,直點核心,讓客戶留下深刻的印象。一般來說,在作以上方面的描述時不要超過5分鐘;

     ?、跀祿涸谑袌龇治?,行業現狀,產品性能等要素描述時一定要要用實際數據來體現,切忌不要用夸張的文學語言來描述;


     ?、蹖I術語:通過專業術語來體現你的實力,從而讓客戶對你產生信賴感;


     ?、軛l理分明:做到主次分明,分條稱述。


      二、會動


      一個人確定了目標之后就要采取大量的行動,才能獲得成功。這里所說的會動,就是行動。邁克?喬丹說:我不相信被動會有所收獲,凡事一定要主動出擊。很多人的成功,不是因為他比別人聰明得多,而是他比別人付出得多!


      房產經紀人在工作中也是一樣,要對自己的每一天,每一個月確定一個工作目標,并嚴格按照自己所擬定的計劃去執行和完成任務。如果只是在那里空想有什么奇跡發生,一個月想要掙多少錢,那都是不現實和沒有實際意義的。最重要的就是怎么想,就怎么做,立即行動起來,盡最大努力,甚至要有拼了命也要把它完成的這種精神,把它做好。成功只青睞于“有好習慣的人”,習慣是個人的修養,好的習慣就是生產力。


      言而必行是一種習慣,行而必果是一種力量。習慣是改變自己,力量是改變別人。你不能決定生命的長度,但你可以控制它的寬度;你不能控制別人,但你可以把握自己;你不能預知明天,但你可以利用今天。


      三、會想


      努力了,卻沒有成功,失敗了,卻沒有找到原因。為什么呢?因為,市場是動態的,要順應市場的變化,而制定不同的策略。在這個世界上,唯一不變的原則就是,一切都在變。房產中介是一個不需要太高深專業知識的職業,但絕對是一個需要智慧的職業!著名作家巴爾扎克曾經說過,一個能思考的人,才真是一個力量無邊的人。因此,房產經紀人也需要有足夠的智慧!

      四、會寫


      有的人可能會說,房產經紀人只要嘴巴會說就行了,會寫不會寫都不重要,這是一種錯誤的認識。其實,不只是文職人員,行政人員需要具備一定的寫作功底,同樣,業務人員也需要具備一定的寫作功力。寫作的運用主要體現在以下幾個方面:


     ?、俦旧砉ぷ鞯男枰褐竿瓿扇粘9ぷ鞯膱蟊?、各類工作總結、房源標題描述的寫作(推薦使用房客多房源群發功能,幫您自動寫房源標題描述)等;


     ?、诒阌趩栴}的及時解決:工作中以書面的形式將在工作種遇到或出現的問題,或需要的協助及配合呈報給上級,比口頭的匯報往往更及時得到答復和處理。


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