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    新房作業業務流程包括哪幾步?做好新房業務必看這幾點

    2022/5/10 10:09:51 房客多 瀏覽量: |

          今天很多消費者會通過線上獲取新房信息,查詢房源信息后再去線下與中介接觸。但新房和二手房的信息不對稱不同,新房房源是透明的,多渠道的。


      根據《白皮書》中的調查數據顯示,互聯網已成為經紀人獲取房源線索最重要的渠道:有67.4%的經紀人使用多個房產互聯網平臺。該結論是,經紀人會投入大量的時間成本,在多個渠道上獲取房源線索或發布房源信息,市場上亟須一個具備大量真實房源、且對每個樓盤有多個維度分析的開放性平臺。


      因為傳統經紀人,只熟悉自己10公里范圍內的房,一旦超出,他們甚至說不出信息來。

      房產經紀人如何更好的開展新房業務?


      1、懂得分類房源



      對房源有策略的進行區分,將重心瞄準在成交量多的房源,當然少量的盤源也不可忽略,根據市場客戶需求來聚焦盤源,定位優質樓盤。


      2、懂得梳理新房數據


      在帶看過程中遇到的問題、客戶的反饋、以及新房的轉化率等等。做好統計梳理,要用二手房的經營思維方式進行目標管理、數據管理、轉化管理,并以此為核心,加強內部培訓。

      3、懂得盤源管理


      盤源管理的好壞直接影響到經紀人的效率。因此中介門店應注重梳理盤源,分析區域中適合公司的盤源,進行區分。例如別墅、商辦、商鋪、寫字樓等,根據定位找出優質樓盤,對盤源有一個總體的把控。


      4、心中有盤


      不僅僅是經紀人,新房業務要求店東和商圈掌握更多的新房知識,針對自己門店情況來選擇主打新房的區域,安排好踩盤時間及踩盤通關,一定要做到心中有盤,才能根據客戶畫像找到切入點。


      工具賦能,科技驅動經紀業務,做好新房市場需要房客多這樣專業的經紀人在線辦公軟件,系統采集來的房源信息自動幫你錄入軟件系統里,為你的房源信息錄入工作節約大量時間,客源信息一鍵錄入,方便快捷易管理。


      多條件精準分類房客源信息,一方面方便客戶的管理,另一方面,在經紀人為客戶匹配房源時,能夠快速搜索到客戶想要的房源信息,更快的為客戶匹配房源,更快促成交易。


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