不少剛剛踏入房產中介行業的人都說，我是個新人，不怎么愛說話，電話銷售又是每天的必修課，這樣怎么做好房產經紀人呢？


　　首先搞清楚電話銷售的目的，有目標有路徑：


　　1、你是誰？


　　2、你要跟我談什么？


　　3、你談的事情對我有什么好處？


　　4、如何證明你講的是事實？


　　5、為什么我要跟你買？


　　6、為什么我要現在跟你買？

　　其次明確電話目標，把握電銷節奏：


　　這需要你了解房地產銷售的相關法律法規及銷售流程等專業知識，具備一定的能力后交談就變得自信自然了，在和客戶交流時，通過察言觀色，了解對方的真正需求，這時的交流都是圍繞專業知識加你所介紹的房源的優劣慢慢展開的（以優為主，客觀的提一些不足，能讓對方更加信服。）


　　但無論聊到哪個方面話題，最終都要以銷售房子為中心，讓對方輕松愉快，不能扯得太遠，也別不懂裝懂，更不能說不吉利的話，適當恭維，不卑不亢?？傊尶蛻粲X得你既專業又親和，既誠懇又友善，把心交給你放心。


　　最后電話的跟進和維護要注意哪些問題？ 


　　1、換位思考多站在對方的立場上考慮問題，與客戶產生共鳴，成交的幾率會更大一些。 


　　2、簡單化處理簡單的通過打電話，了解到客戶的需求，然后找到與客戶匹配的房源，再與客戶聯系，確定看房時間。 


　　3、確定每次打電話的目的每次打電話，都要有一定的目的性，無論談到哪方面，都要萬變不離其宗。

　　除了電話銷售這種營銷拓客方式，房產經紀人也可以借助工具來完善自己，提升自己的核心競爭力，剛入行做好房產經紀人最直接的就是使用專業的在線辦公軟件，就像房客多這種專為中介打造的隨時隨地辦公神器，電腦版+app版+小程序版，多端數據共享，邏輯清晰的房客源模板及時更新房客源信息，隨時隨地管理，同時在外也能第一時間采集接收到最新業主房源信息，同步外網群發房源增大房源曝光，同時打通微信、抖音營銷渠道，全方位引流，帶看時也能與其他意向客戶溝通，最大化提高辦公效率。

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