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        剛入行如何做好一名房地產銷售?需要了解哪些知識?

        2021/10/12 10:09:51 房客多 瀏覽量: |

              很多剛入行房產中介的經紀人,面對從未接觸過的各類客戶,怎么做好中介會束手無措,如何做好一名房地產銷售?


          首先明確什么是真正的銷售?


          1.真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔憂,聊如何完成對方的心愿、聊如何消除對方的擔憂。


          2.真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方沒有賣方。


          3.真正的銷售是為對方解決問題。


          4.真正的銷售不需要說服對方。


          5.真正的銷售是讓對方沒有壓力。

          6.真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。


          7.真正的銷售充滿價值感和意義感。


          8.真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。


          其次清楚房產銷售最大的敵人


          銷售最大的敵人,不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨。特別是剛入行的房產經紀人,要有耐心,不要被每天電話那一端的潛在客戶嚇退,不要被“三個月不開單”勸退,要有信心。

          然后手中開發充足的房源和客源


          對于房產經紀人來說,手中充足的房源,就是你與客戶“談判”的底氣,同理手中客源越多,成交的可能性越大,新手房產中介沒經驗沒房客資源,而很多資深的房產中介,為提高自己的辦公效率和業績,都會選擇房產經紀人軟件實現在線辦公,例如專為房產經紀人開發的軟件——房客多。


          經紀人在線辦公軟件房客多自帶房客源管理,房源采集,房源群發,房源營銷等房產經紀人在辦公過程中需要的多種功能,特別針對房產經紀人工作性質,不僅有電腦版房客多,還有手機版房客多,以及小程序版房客多,只需登陸賬號,房源客源數據自動同步更新,支持房產經紀人在外隨時隨地管理房客源,隨時隨地采集群發房源,隨時隨地接受客戶咨詢和委托,帶看采錄兩不誤,多種工作同時進行,極大程度提高經紀人辦公效率,提升辦公質量!

          最后掌握客戶心理


          第一:用心了解對方的心愿和擔憂。

          第二:運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿, 拿走對方的擔憂。

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